圆木菠萝罐

在看到《职场》上面的这篇Career Focus之前，我一直以为所谓的信任就是人与人之间关系的一种，如果我们关系好点，那么就会彼此信任多点，当然了，亲情友情爱情之间的任何一种都会带来额外的信任。而且信任很多程度上与你的人品，专业技术水平，态度等有关，这些因素会极大地影响到别人对你的信任。 在看了这篇《30天打造你的信任增值力》之后，我才发现，原来信任本身就是一种能力。

在今天这个扁平化的全球经济中，信任是最迅速、最具获利爆发力的能量，是最能创造可观经济价值的低成本。信任可以建立、培养、给予，也可以重建。 小柯维在《The Speed of Trust》一书中写道：信任是改变一切的事物（Trust is the one thing that changes everything ）。

从某种程度上来说，信任培育了我们在个人生活和事业发展中许多重要的品质----诚实、尊敬、勇敢、忠诚、优秀、责任感等等（Trust nurtures other merits in our pesonal and professional lives,be it trustworthiness, honesty , respect, courage, loyalty, excellence, accountability, etc）. 中国博网的创始人之一王吉鹏也说“信任是一种能力，信任属于授权体系，就是把我的一部分授权给他人。它是现代社会个人成功最核心的能力，可以说，是所有能力的综合。信任能力的大小、多寡、决定了你发展的机会成本高低。” 小柯维也指出“信任”不只是感性或可有可无的事物，而是一种实实在在的企业资产，能够带来具体的经济价值。

信任被划归为一种成本，信任成本的公式是：信任程度高，执行的速度就会加快，成本就会降低；反之，信任度低，执行的速度就会变慢，成本升高。 举例：我们之间是陌生人第一次合作。因为不够信任，我会安排一个小项目让你做，结果你做得很好，于是我对你的信任增加；再给你一个大的项目给你接手，“结果”让我很满意，那么我对你的信任会更加增加；于是我授更多的权力给你，让你去做更大的项目……也就是说，每一次信任成本的投入，都建立在上一次结果的基础上。这么说，信任也要有个心理底线，当你的信用被滥用而没有一个好结果的时候，这个信任成本就不会投入进去。这好理解，如果你相信一个人为你做事，但是他一次又一次搞砸，于是你就不再信任他。 去信任也要去检验信任。如果你对一个伙伴很熟悉，他的办事能力以及性格方面让你放心，你们以前也有过很好的合作，那么你大可放心地交给他做事。但是如果你和一个不太熟悉的伙伴合作的时候，那么由于你不太信任他，所以你会在项目过程中时时去提醒，去关注，以便出现错误的时候能够即时纠正。

赢得信任的 4 个核心。
核心1：正直----自己是否言行一致？
核心2：意图----自己是否别有用心？
核心3：才能----自己是否跟上脉动？
核心4：成果----自己过去的表现如何？

在短时间内建立信任的秘诀
1.使用对方的语言
2.管理你的声誉
3.利用依赖的作用
4.做出单方面的让步
5.耐心解释你的要求 我也曾经想到了一个“名人名言”式的信任话语：只有“自”信，才能赢得信任。（如有雷同，纯属巧合）