圆木菠萝罐

今天和2位销售经理出去跑客户，针对产品“天翼通”进行销售，目标客户是酒吧，咖啡厅，休闲娱乐场所。
所谓天翼通就是无线上网。电信安装一个设备在场所里后，那么在场所内任一地方的笔记本（带无线网卡）便可以上网，按小时收费。由于武汉在推广期间，所以设备安装费免费，就连以前要的押金也免了。就是完全免费安装使用，使用的时候联系销售经理买卡，按小时收费。客户可以赚钱差价。当然你不使用就将设备放在那里，没有人收钱。
就这个完全免费的东西，却在销售上面碰到难处，遭到很多老板的拒绝。
为什么免费的东西会遭到人拒绝呢？那么回答这个问题之前，我觉得有必要先解释清楚安装这个设备的好处。
好处总结如下：
1. 设备安装完全免费。老板为这次升级投入为0.
2. 让经营场所信息化。
3. 即使现在不需要，也可以先趁免费期间安装再说，以后需要开展无线上网业务的时候又会收费。
4. 给自己的客人多一项服务。带笔记本的客人可以过来上网，还可以赚差价，或者以这为卖点，提供免费上网，成本平均加在其他商品上（微乎其微），面对场所附件的白领客户群提供主题营销活动。
5. 网络的魅力很大，会增加客户的滞留时间，这样店里的商品更容易销售。
……（可能还有，没想出来）

那么为什么免费的东西会遭到人拒绝呢？
估计原因如下：
1. 老板对新生事物或不了解的事物处于观望或者抵触情绪。这只能靠销售员的能力来尽力化解。
2. 没有市场。因为在武汉很少有人会拿个笔记本到酒吧或者咖啡厅里面上网的，白领阶层即使去也是偶尔或者谈生意去，没有去酒吧（之类）的生活习惯。不像沿海等地有喝下午茶或者喝粥的生活方式。
3. 多一事不如少一事。现在其他的东西都搞不过来还搞这。虽然现在免费，但由于原因2带来不了收入。
4. 销售经理们并没有精力去耐心解释，听到拒绝可能就马上收场。尤其是国企的销售员。
……（可能还有，没想出来）